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第173章（第1页）

LUMA目前需要的不是什么?合作，而且不知道是什么?形式的合作，布鲁克其实并没有多?少兴趣。

但是,莫名的,布鲁克就是对这个女孩有一种信任，或许是她身上展现的那?种气质吧。

两人约在了麦迪逊大道11号的美式餐厅，名字就叫作麦迪逊大道11号，这里的食物都是经典的纽城风味，比如招牌蜂蜜烤鸭就很受欢迎。

两人坐在窗边,窗外可以看到麦迪逊广场公?园的景色，静谧的环境，很适合进?行一些正式的商务洽谈。

乔安娜穿着黑色西装式皮夹克，内搭高领黑色羊绒毛衣和白?色衬衫外穿，米色的高腰裤，黑色短靴。

将一头金发?高高扎起，看上去干练又?时尚。

和布鲁克先生远远挥挥手?，两人来到近前，布鲁克先生伸手?在她肩上拍拍，伸手?和她握手?，用?夸张的表情赞美道：“我们需要这样精致的合作人。”

“你好，布鲁克先生，抱歉前两次拒绝了您的邀约。”乔安娜带着笑意道。

作为LUMA最初的创立人，他在30多?年?前，从一家专门卖女装的小店开始做起，在几十年?间收购了许多?服装零售商，并且开始销售男装和童装，经过不断地融资，和加大控股比例，最近几年?，布鲁克先生对于LUMA的控股数量已经达到了65%。

“没有关系，你清楚的解释了原因，这很好理?解，但我不理?解的是为什么?会?拒绝我的这次邀请。”布鲁克先生将六道菜的品尝菜单放在乔安娜面前，“我为你选择了六道菜品尝菜单，你不介意吧？”

“太好了，你知道，我吃不了那?么?多?。”乔安娜点点头，表示对点的菜很满意。

“您知道，我的丈夫，我们在硅谷创办了一家科技公?司，已经有了一些成效，所以，不久的将来，我想要建立一家专门为快时尚女装服务的电商平台，所以，不仅是LUMA，或许也有SOFIN，还有一些亚洲国家，欧洲国家的快时尚品牌，到时候，我会?给你们两种合作方式，像是LUMA这样的大企业，可以自行发?货，其他的小品牌，我们提供全?托管管理?，到时候，我们可以聚合所有的优质快时尚品牌，让全?球所有15-35岁的消费群体一次性逛遍全?球潮流品牌，一站式购买……”

布鲁克挑眉，对于他来说，毕竟上了些年?纪，对这种新鲜事物显然是需要多?一些时间来接收信息。

当然，LUMA自己也有官网，也有网红带货，也在发?展线上，而且发?展得挺不错的，所以对此的接受度更?高。

当听到‘一次性逛遍全?球潮流品牌’的说法，布鲁克先生自然要看看，LUMA是否要加入这个平台，说不定，对于他们这种大品牌来说不是什么?好事，恐怕还会?拖垮线下的营业额，和他们自己官网的销售量。

但是，布鲁克作为一个商人，还是不动声色的想要听完乔安娜的建议，再来发?表意见。

乔安娜自然也考虑到了这些大品牌的顾虑，便直接

椿?日?

解释道：“当然，对于LUMA和SOFIN这样的大品牌，我们可以合作线上专供款，和线下的款式区别开来，不会?影响到你们的线下销售……”

听到这里，布鲁克已经有一点动心?了，这听上去合理?很多?。

于是，乔安娜端起一杯柠檬水，嘴角带上了浅浅的笑意，眼神里有绝对的自信，像是知道布鲁克已经开始感兴趣了，继续说道：“我们不按照品牌分类，我们按照不同的风格，按照季节来分类，你知道，消费者，尤其是年?轻的女性消费者，没有人会?不爱美，但是，并不是所有的人都很会?搭配，那?么?，我会?让那?些博主?发?布搭配图片，图片上所有的单件都有超链接，比如说SOFIN的衬衫，搭配LUMA的休闲裤……”

“我们会?让购买变得简便，一键加购，统一结算，所有的快时尚品牌，一次性买齐，合并发?货，大城市2日内送达，当然，未来，或许会?加快物流速度……”

“想必你听说过我们的搜索算法，我们会?让用?户更?快逛遍全?球时尚，通过后台数据计算，让客户没有选择焦虑，我们将是未来潮流的风向标，不只是一个购物平台……”

“各大品牌组合购买，有更?大的优惠，让顾客明白?，我们是掌握潮流的平台，我们是花费最小的价钱，购买到高品质时尚衣服的电商平台……”

乔安娜原先只是为了给R&T的库存设计这么?一个电商平台的，但是，计划没有变化快，谁知道品牌把她撤了，那?就算了，她干脆把全?世界的快时尚女装品牌集合起来，直接做第一个吃螃蟹的人吧。

当然，上辈子她见识过整个快时尚的发?展阶段，做低价竞争抢占市场，不如做差异化竞争，让高品质，符合客户需求，解决客户选择困难，不知道如何搭配的问题，一次性选够。