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第937章 银楼（第1页）

看着那珠光宝气琳琅满目的各式玉件，睡眠严重不足的凌清羽（想着今天总算没事就已经开始被吃了半夜）眼前都是星星，带着迷惑不解的表情，看着花动道：“我说花儿，这种事情你和蕾蕾定了不就好了？总之差不多了多少就可以了。”

一件玉器，少至几十，多至几十万（上百万的那都是珍品，很少见，也不会大规模销售），同样水种同样玉料里面开出来的，因为雕工或者位置的不同，价格就完全不同，或者因为每个人的喜好不同，对玉的定位也就不同，而那些一万以下的大路货，更是如此。

内行人看门道，不是高档玉件不会收藏，因为那些地方玉件其实是没有保值价值的，但是外行人就是看热闹，有时候，就是销售定位和眼缘决定了买还是不买。

凌氏银楼最开始的定位就是中高档，因为开出的玉料都是极好的玉料，出来的一件玉器最便宜的都要几万，但是因为向东西力挺自己女朋友，给的楼面是一个上千平方的大卖场……

所以，影十三只能紧急改变策略，在店面里面划分了一个展厅专门针对中高端客户，而外面的地方就开放给中低档客房，并且紧急要墨蕾蕾在云南收了上万件玉件填充货柜，时间太紧数量太大，墨蕾蕾将胡烨都抓了过来帮忙，也免不了良莠不齐，品种从几百到上万的都有，价格区间差距极大，标价的工作也就极为繁杂起来，在这之中，便出现了许多疏忽。

虽然心里非常清楚凌清羽绝对不会就那些失误对自己有意见，但是无意中听得那些话还是让花动自己有些难受。

亲兄弟明算账，有些事情事先说清楚，也免得以后让两人的关系带上瑕疵，一点瑕疵，慢慢积累，也总有一天会溃堤。

吸了一口气，花动道：“这些都是你的产业，虽然这些货总也不过几千万，但是，我想，还是要有个章程出来。要不……”

深深的看着花动半晌，凌清羽将桌上两千元以下的玉件全部划拉到一边道：“这些，按照品质大概重新规划为三等，作为赠品专门放一个区间，不卖，只作为购买的正品赠品，我们销售的玉件，最低卖价五千，五千到一万的，赠送一件赠品，一万到五万的赠送两到五件赠品，五万以上的，”将两千元到五千元之间的玉件划拉到一边，凌清羽道：“赠送这种赠品两件，按照价值比例增加，赠品全部不标价，由客人自己挑选。”

花动眉头一挑，好嘛，这一划拉，一半去掉了。

凌清羽拿起几件五千以上的玉件看了看，道：“其余区域划分为万元以下以两千为一个单位放置柜台，我们的货，五千，七千，九千，三个柜台里面的玉件全部是一个价格，可以让顾客任意挑选。一万以上的，才单个标价，但是，也按照区间来陈设柜台，这样，同样档次的货物放在一起，让顾客自行去选择看自己的眼缘，同时，我们的管理也简单得多。”

花动扫了眼一万以下的，这样，等于百分八十去掉了，其余的玉件工作量就少了很多，而且，因为越高档的玉件其实越好辨认，出错的几率也会少很多。

轻轻吁了口气，花动身子对沙发上一靠，道：“这样就好了。”

“是啊，这样就简单得多了，也就是说，我们的定位依然是中高档，低档客户我们不考虑了。”墨蕾蕾脸上带了一丝拘谨道。她负责采购货物，这次出错大部分责任在她，心里很是忐忑，都开始打退堂鼓起来，听得凌清羽这么一说，等于又恢复到原来的作法，这样，她也就只要盯住那些中高档玉器，特别是自家开出来的那些玉料制品就好，光那些她倒真不怕，因为她自己天天盯在那些场地里，出来一件，就已经定好基本价位，拿到这边后只要再去别的商场看看，价格就能定得八九不离十。

“嗯，咱们走精品路线，这是现在咱们才开张，也不能一下子就将客户拒之门外，等时机成熟，咱们就只做万元以上的玉件，必要让人知道，只要送出的是我们凌氏的玉件，那么必然是名贵之物，要把这个概念做出去。”凌清羽手指在桌上点了点，道：“这次出的错错不在你们，在我，作为主导人，我没有将这些说清楚，也没有根据情况变化而做出相应的指令，错在我，不过没关系，没有经历过，就不会知道里面究竟有多少坑，以后咱们碰到的坑会更多，但是，再次，花儿，蕾蕾，有句话我要说清楚，我们是朋友，更是合作者！出问题不可怕，只要我们坦诚把问题找出来解决就是，但是，心里万万不可有芥蒂，不管别人怎么说，你们两个心里要清楚，咱们是一体的，千万不能被别人的几句话就给挑拨了！”

花动和墨蕾蕾两人对视一眼，脸上都带了点讪讪，花动道：“那个……”

“我还不知道你？还有蕾蕾，你们两都是再单纯认真不过的人，我说的这些难道你们心里没有想法？之所以将这事看得这么大这么重，连话都不说了，肯定不会是你们自个心里想出来的，说吧，听到什么话了？谁说的？”

在凌清羽说话之时，影十三已经悄然起身，在她厉声问出来的时候，看了凌清羽一眼，见她微微点头，便推开门走到外面的办公室。

向东西支援花动的不光是一二楼的门面，而是将这位于繁华闹市中心的一栋五层高的楼全部租给了她们，一二楼是门面，三楼是贵宾室（最好的货是不会放在柜台上的）四楼是办公室，五楼则是仓库和制作室。

整个四楼有七百多平方，向东西给自己女朋友装修得自然是带了套间的总经理室，剩下不过的友情给凌清羽也弄了个带套间的总裁室，再加上一个品鉴室和两间会议室，其余的地方，就是一个配备了茶水间的大通间。

凌清羽她们是在花动的办公室里间（最大），燕三是随身站在她身后，而叶十一和影九则是呆在了外面的会客室里。

看了看依窗站着的叶十一，再看了一眼再度送茶水进来后就磨蹭着没有出去的杨碧茹，影十三的眉头不觉微蹙了一下。