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第25章 七进七出“新标榜”三（第2页）

李想眉头紧锁地思考着那个令他感到头疼不已的问题。时间一分一秒过去，但思绪却像一团乱麻般越理越乱。最终，他无奈地摇了摇头，决定暂时放下这个令人烦恼的难题。

“不想了，不想了，明天再去找孙经理问问看吧！”李想自言自语道，然后决定前往其他地方继续开展业务工作。

接下来的一整天，李想马不停蹄地奔波于各个美发店之间。然而，尽管他付出了很多努力，却并没有遇到特别有意向、规模较大的客户。眼看着夕阳西下，一天的忙碌即将结束，他不禁感叹这一天的收获甚微。不过，好在还有“新标榜”美发店这个潜在的大客户值得期待。

拖着疲惫的身体回到家中，李想顾不上休息，便立刻坐下来，再次仔细回忆今天与店长以及孟获交流的每一个细节。经过一番深思熟虑，他意识到无论如何都不能轻易得罪这两个人。

对于目前的情况，李想分析出了两种可能性：其一，如果明天到公司询问孙经理时，孙经理能够同意订购 20 套产品也给予相应的回扣，那么自己或许就能顺利拿下这笔 20 套的订单；其二，如果孙经理不同意这种方案，那他就得继续与店长协商关于产品数量的问题，争取说服店里一次性订购 50 套烫发产品。只有这样，才能实现皆大欢喜的局面。想到这里，李想心中渐渐有了底，只等第二天去验证这些设想是否可行。

一夜安睡，没有丝毫梦境的打扰。次日清晨，阳光透过窗帘的缝隙洒在了李想的床头，他悠悠转醒，简单洗漱之后便匆匆赶往公司。到达公司后，李想稍作整理，便径直走向孙经理的办公室。站定在门前，他深吸一口气，抬手轻轻敲响了那扇紧闭着的门。

“请进！”屋内传来孙经理熟悉的声音。李想推门而入，只见孙经理正端坐在办公桌前，专注地看着手中的文件。见李想进来，孙经理抬起头，微笑着示意他坐下。

李想也不客气，一屁股坐在椅子上，然后迫不及待地将昨天在“新标榜”美发店的经历一五一十、详详细细地向孙经理讲述了一遍。孙经理一边听着，一边微微皱起眉头，陷入了沉思之中。过了一会儿，他缓缓开口道：“小李呀，这个 20 套的数量我们可万万不能答应啊。一旦应下，咱们可就太被动啦。这数量不仅少得可怜，而且孟获那边的回扣咱们也没法给到。更糟糕的是，万一因为没给回扣，孟获一生气，让店里不再订购咱们的产品，那损失可就大了去了。所以眼下最要紧的，就是要说服店长同意购买 50 套才行！”

李想听后，不住地点头，表示对孙经理所言极是。孙经理见状，接着说道：“今天你去找店长的时候就这样跟他讲，咱们可是厂家直销，50 套的价格绝对是批发价，性价比那是最高的。要是购买的量少呢，那就只能按照零售价来算咯，这样一来每套的价格可要比批发价高出整整 30 元呢！”

李想连忙点头应道：“好嘞，孙经理，我明白了。今天我一定照您说的去谈，有啥情况，明天再来向您汇报！”说完，李想起身告辞，转身朝门外走去，心中暗自琢磨着待会儿与店长谈判时的说辞......