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万两千多元，毛利两万，扣除成本一万二。因为业绩高，所以员工提成也高，美容院实际赚了八千。”
凌轩点点头，道：“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少？”
“一万三千多。”李芳琳低头的道。
凌轩道：“扣除产品成本五千，还有八千。美容院不亏啊！”
李芳琳道：“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进，每一年装修维护之类的费用算进去，这就亏了，更何况这房子租金也没有算啊。”
凌轩道：“如果我完全放手给你做，一个月能做多少业绩。”
李芳琳一愣，眼睛睁得大大的看着凌轩道：“让我做？”
“对，让你做，美容院是我的，但是投资全部由我出，管理经营由你。”凌轩大胆的提出自己的设想道。
“一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道：“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的。”
凌轩道：“这样说来，我这个美容院是稳赚不赔啊！”
李芳琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键。其实前天陶小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我……我也想离开。但是陶小姐用真诚感动了我和美英！”
“哦！？”凌轩显得很好奇的道：“她都跟你们说了什么？”
李芳琳道：“陶小姐说，其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台。在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下。”
凌轩道：“如果让你做，第一步要做什么？”
“当然是招人。”李芳琳道：“然后就是留住人。”
凌轩道：“你打算如何留住美容师？”
李芳琳道：“其实之前的美容院给的工资不低，但是还是缺少一些人性化的东西，比如美容师住的宿舍。因为美容师都是外地人，她们在n市工作都要租房子，一个月的工资本来就不多，大半都花在了房租水电和吃饭了，这样员工没有归属感。租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的地方，这样一来，距离我们上班的地方又很远，每天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回到家里基本都是十点半以后，如果遇上顾客晚上预约美容，十二点才能回到家是常有的事情。一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后哪里还有公车乘搭？这样一来，美容师谁也不愿意加班给顾客做美容，无形中就很容易得罪顾客。顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？其实这是一个恶性循环……”
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